Strategisches Fundraising
Viele Ziele im Fundraising scheitern schlichtweg, weil sie zu unkonkret formuliert wurden oder weil sich Bedingungen verändert haben. Wie sieht Ihre Strategie aus für die nächsten 3 Jahre? Benötigen Sie eine Repositionierung? Welche Beträge wollen Sie einwerben, bei welchen Spender-Zielgruppen, mit welchen Instrumenten? Wie sieht Ihre digitale Strategie aus, Ihr Marketing? Wie gehen Sie konkret vor?
Gerade jetzt 2026, muss das Erreichte noch einmal evaluiert werden und Ziele müssen SMART für die Zukunft geplant werden.
Erfolgreich werden in der Zukunft nur die Organisationen sein, die ständig ihre Horizonte nach neuen Möglichkeiten absuchen, diese schnell, agil und flexibel in Ziele, Strategien und Aktionen umsetzen und sich immer wieder neu definieren.
Dabei entscheiden Sie, wie weit wir Sie hierbei begleiten dürfen: vom Konzept über das Aufsetzen bis hin zur operativen Umsetzung ist alles möglich.
Strategische Konzepte für Ihren Erfolg
Professionelles Fundraising ist keine zufällige Abfolge von Einzelmaßnahmen:
Es bedarf eines strategiegeleiteten Konzepts, das die Vielfalt möglicher Fundraising-Instrumente zielgerichtet einsetzt.
Unsere Kompetenz umfasst diese Vielfalt.
Leistungen
- Einstieg ins Fundraising (Fundraising-Starterpaket, Fundraising-Coaching, Workshops und Beratung)
- Fundraising für Morgen - Trends - Worauf kommt es jetzt an?
- Strategisches Fundraising - Fit for the Future
Fundraising-Planung-, Organisation und Umsetzung
Großspender Fundraising (mit Case for Support)
- Kapital Kampagnen (Capital Campaigns)
Unternehmens-Kooperation neu gedacht
- Fundraising für Stiftungen
- Nachlass Fundraising
- Fundraising Marketing
- Fundraising, Kommunikation und Pressearbeit
Informieren Sie sich gerne kostenlos: info@fundraisingandmore.de
Trends für 2026: Was kommt als Nächstes in der Philanthropie und Nonprofit-
Fundraising
Erstellt von: CJ Orr
Aktualisiert am 19. Dezember 2025
Jedes Jahr veröffentlichen wir unsere Perspektive auf die Trends, die Philanthropie und den Nonprofit-Sektor im kommenden Jahr prägen. Und jedes Jahr wird dieser Artikel zum meistgelesenen Artikel, den wir veröffentlichen. Warum das geschieht, bleibt ein Rätsel – aber es ist klar, dass Führungskräfte, Vorstände und Fundraiser aktiv nach Klarheit darüber suchen, was als Nächstes kommt.
Mit Blick auf das Jahr 2026 treten viele der Trends, die die Philanthropie beeinflussen, nicht mehr auf. Sie festigen, beschleunigen und verändern, wie Organisationen ihre Missionen finanzieren. Das kommende Jahr wird Organisationen belohnen, die sich frühzeitig und bewusst anpassen.
Umsatzdiversifizierung: Eine Notwendigkeit für Erfolg
Der bedeutendste Trend für das Jahr 2026 ist die fortgesetzte Diversifizierung der Nonprofit-Einnahmen. In den letzten Jahren, insbesondere nach hochkarätigen Rückzügen der Bundesmittel, mussten Organisationen das Risiko einer Überabhängigkeit von Staatsmitteln auseinandersetzen. Was wir jetzt sehen, ist eine entschlossene und anhaltende Wendung hin zum individuellen Geben, wobei große Geschenke im Zentrum dieses Wandels stehen. Diese Veränderung ist nicht vorübergehend. Wir erwarten, dass Organisationen weiterhin die staatliche Finanzierung reduzieren und in den nächsten Jahren intensiver in Strategien für große Spenden investieren.
Diese Neuausrichtung hin zur individuellen Philanthropie findet in einem breiteren wirtschaftlichen Kontext statt, der weiterhin relativ stark ist. Trotz anhaltender Schlagzeilen über Volatilität bewegt sich die Wirtschaft weiterhin in solidem Tempo.
Künstliche Intelligenz: Eine neue Realität für Fundraising
Gleichzeitig befinden wir uns fest mitten in einem KI-getriebenen Produktivitätsboom. Dies ist kein spekulativer Trend oder ein vorübergehender Technologiezyklus. Es stellt einen globalen Wandel von traditionellen suchbasierten Tools hin zu generativen KI-Systemen dar, die die Arbeitsweise grundlegend verändern. Mit steigender Produktivität folgt die wirtschaftliche Produktion. Historisch gesehen steht Philanthropie (insbesondere Großspenden) eng im Auge mit der wirtschaftlichen Entwicklung, und wir erwarten, dass diese Beziehung auch 2026 anhält.
Der gemeinnützige Sektor selbst holt diese Realität schnell ein. Was als Experimente mit künstlicher Intelligenz begann, hat sich zu praktischen, operativen Anwendungen entwickelt. Allein im Jahr 2025 hat die Orr Group mehr als 50 KI-Schulungen für gemeinnützige Organisationen durchgeführt und mehrere Kunden bei der Bewertung und Entwicklung von KI-Agenten unterstützt, die darauf ausgelegt sind, Zeit für Mitarbeiter zu sparen und die Produktivität zu steigern. Diese Anfragen lassen nicht nach. Bis 2026 wird KI weniger als Innovationsprojekt und mehr als Kerninfrastruktur für gemeinnützige Organisationen betrachtet werden, die mit eingeschränkten Teams mehr erreichen wollen.
Die wesentliche Rolle großer und geplanter Schenkungen
Diese technologischen und wirtschaftlichen Veränderungen unterstreichen einen weiteren wichtigen Trend für 2026: die zentrale Rolle großer Geschenke und geplanter Spenden. Die Verschmelzung eines starken Aktienmarktes, historischer generationenübergreifender Vermögensübertragung und der aktuellen Steuergesetze hat eines der günstigsten Umfeld für individuelle Philanthropie seit Jahrzehnten geschaffen. Organisationen, die in beziehungsorientiertes Fundraising investieren, überzeugende Argumente für Unterstützung darlegen und Spender für langfristige Auswirkungen einbinden, sind am besten für Wachstum positioniert.
Weitere Schlüsselspieler: Kampagnen und DAFs
Kampagnen werden weiterhin eine der effektivsten Fundraising-Strategien für gemeinnützige Organisationen sein. In einem Umfeld, in dem Spender über Kapazitäten verfügen und Organisationen mit echtem Kapital und Programmbedarf konfrontiert sind, bieten Kampagnen Fokus, Dringlichkeit und Klarheit. Angesichts der aktuellen Umstände gibt es vielleicht keinen besseren Zeitpunkt für Organisationen, Kampagnen zu verfolgen, die sowohl unmittelbare Prioritäten als auch langfristige Nachhaltigkeit unterstützen.
Donor-advised Funds werden auch 2026 ein weit verbreitetes philanthropisches Werkzeug bleiben. Da DAFs zunehmend normalisiert werden, werden Organisationen, die verstehen, wie Spender sie nutzen – und dieses Verständnis in Kultivierungs- und Stewardship-Strategien integrieren – einen bedeutenden Vorteil haben. DAFs als Nachgedanke zu behandeln, führt zunehmend zu verpassten Chancen.
Talentverschiebungen: DEI, Arbeitsplatzkultur und der Arbeitsmarkt
Nicht alle Trends sind leicht zu bewältigen. Die Finanzierung von DEI-Initiativen dürfte auch kurzfristig weiterhin unter Druck stehen. Obwohl wir hoffen, dass der Markt einen Tiefpunkt erreicht hat und sich 2026 stabilisieren oder verbessern könnte, müssen die Organisationen, die diese Arbeit verfolgen, Ergebnisse klar artikulieren, Wirkung nachweisen und die Bestrebungen eng mit der Mission in Einklang bringen. Die Arbeit bleibt unerlässlich, auch wenn sich die Finanzierungslandschaft weiter entwickelt.
Auch die Unternehmenskultur verändert sich ständig. Nach mehreren Jahren des Experimentierens beobachten wir eine stetige Rückkehr hin zur Arbeit im Büro, insbesondere in Führungspositionen und erfahrenen Positionen. Dieser Wandel wird weniger von Nostalgie als vielmehr von einem erneuerten Fokus auf Kultur, Zusammenarbeit und Performance angetrieben. Dieser Trend wird sich voraussichtlich auch 2026 fortsetzen.
Der Arbeitsmarkt selbst bleibt für erfahrene Fachkräfte knapp. Es wird erwartet, dass die Arbeitslosigkeit für leitende und spezialisierte Positionen niedrig bleibt, was den Wettbewerb um Talente erhöht. Für gemeinnützige Organisationen unterstreicht diese Realität die Bedeutung von Bindung, Kultur und Produktivität – und hebt damit erneut die Rolle von Technologie und KI bei der Unterstützung nachhaltiger Abläufe hervor.
Einführung virtueller Kapazitäten in den Sektor
Einer der auffälligsten aufkommenden Trends für 2026 ist der Aufstieg von Virtual Engagement Officers. Fortschritte in den Bereichen KI, Avatare und Konversationstechnologie beginnen im Bereich der Fundraising-Bereiche einzudringen, wobei frühe Plattformen zeigen, wie virtuelle Interaktion mit Spendern skalieren kann. Auch wenn dieser Trend noch in einem frühen Stadium steckt, hat er das Potenzial, schnell zu wachsen und die Art und Weise, wie Organisationen Spender einbinden, im Laufe der Zeit grundlegend zu gestalten.
Das Fazit
Mit Blick auf die Zukunft werden die gemeinnützigen Organisationen, die 2026 erfolgreich sind, diejenigen sein, die sich mit Absicht anpassen. Sie werden den Umsatz diversifizieren, in große und geplante Spenden investieren, KI als Produktivitätsinstrument statt als Neuheit annehmen und ihre Strategien an die heutigen Spender anpassen – nicht daran, wie sie früher gegeben haben.
Die Zukunft der Philanthropie ist nicht ungewiss. Sie nimmt bereits Gestalt an. Und 2026 wird die Organisationen belohnen, die bereit sind, dem gerecht zu werden.
Der einzigartige Ansatz der Orr Group besteht darin, eine geschäftliche Denkweise und ein Verständnis aktueller und erwarteter philanthropischer Trends anzuwenden, um erfolgreiche und nachhaltige Fundraising-Strategien zu entwickeln. Kontaktieren Sie uns noch heute, um zu erfahren, wie wir Ihnen effektiv helfen können, mehr Geld zu sammeln.